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电子商务大格局下的小站长机会在哪里

发布时间:2020-03-09 16:14:26 阅读: 来源:塑料模厂家

提起电子商务,以前我们第一反应就是淘宝、阿里巴巴这些B2C、B2B的典型代表,但现在电商市场风云突变的背后,涌现出许多以全新理念、大笔投资所打造的新型电商代表,像偏向于综合型的当当网、京东商城,偏向于专业型垂直型电子商务的代表凡客诚品、梦芭莎等,综观这些新老电子商务大鳄,都凭借着理念创新、巨额投资实现了瓜分电商市场蛋糕的梦想,成为各自霸占一方市场的“诸侯”。

在目前的市场环境之下,没有资金优势、团队优势、运营优势甚至是经验优势的小站长,机会又在哪里?难道这样的市场游戏规则之下就没有了小站长存活与发展的机会?答案显然是否定的,这就像大海之中纵然有再多的鲨鱼,也断绝不了其它鱼类的存活机会,因为他们之间并不是对立的关系,更多的时候相互之间是存在依存的关系。因此,作为个人站长,我们有必要重新审视当前我们所处的这个时代、这样的市场,从当前的市场格局之中发现可以被自己利用的机会。

一、与大象共舞,分享利润中的小份额

虽然拥有资金优势,但每一个目前看起来风光无缘的电商巨头事实上都承受着巨大的竞争压力,一旦有任何闪失,就很快可能被对手打败,因而他们无时无刻不在考虑如何增强自身的竞争实力,提升自己的市场占有份额。在这样的逻辑之下,这些“大象”们就会想出各种招数来达到这一目的。推出自己的市场联盟,利用联盟系统吸引各种网站加入到联盟体系之中,为其做客源推介从而获得佣金提成是目前这些电商巨头们的通用做法,从淘宝联盟到凡客诚品联盟再到梦芭莎联盟,无不体现着这样的竞争逻辑。因而对于缺乏竞争实力的小站长而言,选择“与大象共舞”,从与他们的合作之中获得利润分配,无疑是当前这种市场格局之下最为现实、也最容易实现的一条机会之道。

二、与中间力量合作,风险与大机遇并存

在目前的电子商务市场格局之中,除了前文提到的那些“巨头”之外,还存在数量非常庞大的“中间力量”,这些力量以各种利用电子商务进行产品营销的终端厂家为主,在这些厂家之中有些还没有在电子商务模式之中取得成绩,因而更加急于获得更多的同盟推广者。对于小站长而言可以利用自身在网络推广和营销方面的经验优势,利用自身的网站平台或者其它第三方平台,使用软文营销等各种推广营销方式,帮助其进行产品或服务的营销。在与这类厂家的合作之中,由于其知名度不大,推广难度因而较大,所以站长从中能够获得的佣金提成相比那些知名度高的电商联盟更高,可谓是“风险”与“更大的机遇”并存,就看你是否能够充分发挥自己的能力,从实际的成效之中获得高额回报。

三、利用手头特色资源,走独立发展之路

在目前电子商务市场大格局已经基本成形的情况下,想要独立创业与这些巨头们进行硬碰硬的对抗,显然不是明智之举。但是如果你自己又拥有资源,不愿意走以上所说的佣金提成式的路线,那么走“特色产品电子商务”路线是务实而不错的选择。所谓特色产品就是指你身边能够找到的具有独特性的产品,例如靠近中越边境的广西拥有获得越南橡胶拖鞋这一特色型产品,在广西还有一些地方可以获得苗族一些具有特别功效的苗药等,这些都可以拿来作为特色产品进行自主创业,在网络上进行电子商务模式的行销。这种模式风险全部需要自己承担,但成功之后的收益更是可以大份额得被自己分得,从而在收益比例上远远超出做加盟或者代理模式所获得的收益。因而,对于一些既有心创业,又具有类似的特色资源的朋友,不妨可以大胆尝试这种特色产品电商化经营的路线。当然,前提是你要确保产品来源的稳定性和可靠性,还有对电子商务经营模式要有足够的了解和把握,才能综合发挥出电子商务的威力,在当前的电商市场之中也切得一块自己的蛋糕!文章来源: 左旋肉碱有用吗 转载请注明地址

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