塑料模厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
塑料模厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

做座包装美学与销售

发布时间:2021-10-09 00:21:24 阅读: 来源:塑料模厂家

包装美学与销售

包装美学与销售奇效

产品需要包装,包装要讲求美学。包装根据产品类别和消费者心理,设计新颖独特,能使产品产生销售奇效。

商品包装是沉默而具有说服力的推销员。无论是盒子或瓶子、直立式、挤压式或喷雾式,缸装、袋装或简装,都经过慎密的设计,但求打动消费者的心理。所有细节都经过仔细考虑、改良,用实体模型摆在商店的货架上测试。修改常精细到以厘米计,因为设计师要你看到的决不是一个容器或标签,你所买的是一种品格、一种态度,甚至是一套信念。

销售心理专家们经过多年的研究认为,人们的消费行为与包装的偏好有着密切的关联。如把两个同样的产品装在水同的盒子里:甲盒用许多圆环装饰,乙盒用三角形。专家们研究的对象是人们喜欢哪一种产品?为什么喜日本和韩国均要求不得使用未列入法规要求的着色剂欢?80%以上的人选择盒上有圆圈图形的产品,他们认定在这种盒子里的产品品质会较好。

专家们通过测试后说:“问过最初的200多人后对原有的结果连专家们都不太相信,可是问过1000人之后,不得不承认事实——多数消费者会对包装的感觉转移到产品上去。另一个意外是:实际试用过包装不同但其实品质相同的产品之后,绝大多数人还是喜欢圆圈图样盒子里的产品。专家们用许多不同产品进行同一种试验,发现包装外表会影响消费者的观感。例如一项非常戏剧性的试验是:把一种化妆品用三种不同颜色的包装,展示给测试者,并说是三种不同的包装制剂,问他们喜欢哪一种?结果:乙种包装被评为最好,丙种的被评为味道重而效力不大;甲种包装不堪使用。其实:三种制剂是完全相同的。专家们说得好,“消费者一般都分不出产品的包装,但很多东西是产品即包装,包装即产品。”

颜色是包装有力的工具之一,眼球活动的研究显示,各种包装因素中,人对于色彩的反应最快。包装所具有的力量可能取决于如何调和对比——在商店里活泼而抢眼,买回家后要柔和而不刺眼。三角形和其它的图形一向引人注意,但一如试验所示的,人的视线易为三角形所吸引不等于我们喜欢三角形,柔性形状例如图形和椭圆形都象征着完美、接纳与包容,这是多种包装的基调,因为这类形状具有正面含义。但若要发挥效力,必须与别的形象相互作用。在用色方面有同样的困扰。专家认为,显眼的颜色是黄色,但某些产品一旦用主负荷加完后指针抖动上了黄色会有反效果。你到商店浏览,会看到许多教你想不到的情况,刚性的标签印在包装上,而且往往是鲜黄色的,形状刺眼惹人11、主 机 形 式: 门式框架结构注意,其上印的是表示体贴用户的字句,如:“最新改良”或“免费赠送”。这些标签和字句并非基本包装设计的一部分,在业内叫做“反常动作”。这些“反常动作”供消费者选择时衡量参考。

一般人对色彩与形状无疑都会有内心反应,包装并不是没有声音的,它能攻心,向你的内心喊叫。专家们认为,一般人多多少少自知买东西是应会内心需要的一种办法。我们知道那些耀眼花哨的小玩意儿只是空洞的象征,却还是跟在他们的后面跑,因为我们会因此感到满足。

广告包装争奇半巧与产品影响

产品不仅需要精美的外包装,而且也离不开广告的形象宣传。新奇的包装同样具有这样的作用,能使产品声名远扬,深烙在人们的印象中。

时下,随着经济的发展和消费心理的变化,社会已逐渐步入“情感消费时代”,消费模式已从注重物质消费转向追求精神愉悦和满足。企业广告若能恰当运用情感因素,营造出温馨迷人的广告包装环境,便能以情感人,取得良好的广告环境效果。日本精工表在北京火车站地下道出口处标上:“诸位旅客辛苦了,欢迎您到北京”。旅客看到这热乎乎的问候时,怎么还会忘记精工表呢?

把逆反思维运用到广告包装技巧中,采取以退为进,甚至背道而驰的广告方式,便可打破传统的广告思维定势而出奇制胜。相传我国古代有两家门对门的酒店,长久以来不分伯仲。一天,一家老板贴出广告:本店以信誉担保,出售的完全是好酒,决不掺水!而另一家则贴出:敝店素来崇尚诚实,出售的皆是掺水10%的陈年老酒,如不愿掺水者,请事先说明,但醉倒与本店无关!结果那“不掺水酒店”门可罗雀,而“掺水酒店”却门庭若市。与此类似,瑞士有一家表店存货甚多,生意很不景气,后一老板贴出广告:“本店的一批表走时不太准确,24小时会慢24秒,望君看准择表。”结果没多久,该店便销光了滞货。

打开电视机,翻开报纸、杂志,到处都是铺天盖地的广告,读者自然有一种讨厌的情绪,“避之则吉”,大大影响了广告的效果。什么样的广告才能引起观众和读者的兴趣呢?一些聪明的企业家将心理学的技巧揉进了广告包装,制造心理悬念,诱导观众和读者坠入迷津。

1992年6月8日《汕头报》以半版篇幅刊登了上嵌虎头铜环及64颗螺钉的两扇紧闭的宫廷大门,没有任何文字说明,读者看到后很是好奇,纷纷猜测此举何意?第二天,闭着的大门打开了一条缝,露出了蓝天白云、山峦江水,仍是没有任何说明,这更引起了读者的好奇心,许多读者打给报社询问“谜底”。第三天宫门大开,在辽阔的天幕上出现了赞颂真诚、默契的诗句,某国际公共关系公司的名称和标识才出现在读者面前。这一广告包装巧妙地运用了人们的好奇心理,步步设置悬念,给读者留下了深刻的印象。

名人历来是社会舆论的中心,是制造的“优质原材料”,一件极普通的物品,一旦为名人所青睐,便可身价百倍,这就是名人效应。1992年12月20日,美国著名的《纽约商报》刊登了总统夫人希拉里畅饮“健力宝”的照片,站在希拉里旁的则是”副总统戈尔的夫人。照片摄于克林顿的助选大会上,健力宝的美国有限公司经理在会前仔细勘察了希拉里所要经过的路线和可能停留的位置,选择了拍摄角度,当两位夫人与到会的健力宝员工握手之际,不失时机的送上健力宝饮料,摄影师按下了连摄快门。于是,健力宝与希拉里“结缘”的情景出现了,拉开了“东方魔水”在西半球市场争夺战的序幕。

俗话说:“百闻不如一见,百见不如一验”。在企业广告大战包装日益升能的今天,有的企业已另辟蹊径,越过传媒,采用免费赠送产品的广告包装形式,把产品免费送给消费者使用,力图取得“先人为主”,使消费者在情感上接受自己。中法合资上海达能乳酸有限公司在成立之初时,向市民馈赠10万瓶达能产品。达能公司这一妙招,赢得了上海市民的好感,很快便在上海打开了市场。又如广州宝洁有限公司常常不定期赠送或派送宝洁产品给消费者,在消费者心目中留下了深刻的印象。宝洁产品在全国一直畅销不衰,是与该公司精明的赠送技巧分不开的。

包装讲究美学,能促进产品的销售奇效因而在争创中国的名牌产品和促进中国产品走向世界参与国际竞争中,我们应当充分运用好包装的美学。

乳腺增生有什么能消肿的办法
乳房疼痛有硬块的女性朋友应该注意什么
乳结泰胶囊吃多久见效
乳结泰胶囊对女性乳房肿块有效吗