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户外用品行业正从封建走向开放-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:39:49 阅读: 来源:塑料模厂家

2012年微博营销持续火热,微信加入平台之争,狼烟四起!大小企业纷纷加入战团,有人抢占先机刀不血刃就赚得盆钵满体,有人煞费苦心却落得个声明狼藉,这就是在上演的一场新媒体营销之战!户外企业后知后觉,跌跌撞撞也加入了战团……

2013年ISPO户外展刚刚北京落下帷幕,众览全局,除了规模更盛去年,还让人兴奋的是部分传统户外企业对新媒体平台的运用,如:极星、探路者、奥地利NORTHLAND、KingCamp等通过微博与网友互动,邀请网友参观展台,并且设置有现场微活动,包括对二维码的运用等。回头想想,就在2011年的时候,能够娴熟运用微博的企业还寥寥无几,户外企业虽然有了一个好的开端,但是成功常常与困惑裹挟在一起,未来新媒体营销之路还任重而道远,仍然面临很多困局。

企业传统思维与品牌发展之间的矛盾。目前对于大多数户外企业来说还停留在广告带动销售的传统思维上,重销售而轻品牌建设,走进了广告等于知名度,知名度就能带来销售、品牌提升的误区,可品牌的建设是一个长期经营的过程,除了知名度外还包括美誉度的建设,而美誉度建设则是一个整合营销的过程,而新媒体营销在这块发挥着举足轻重的作用,但企业思维远远跟不上营销的更新速度!

营销渠道丰富与客户需求个性之间的矛盾。随着可实现“人人互联、物物互联、人物互联”物联网时代的到来,互联网、移动互联网已经成为一个强大的营销平台,模式层出不穷,企业通过这张网就可以获得丰富的营销资源。企业可以通过可以通过社交媒体进行品牌宣传,可以在手机平台上开展促销活动等等。但是企业在丰富的营销渠道平台上提供的仍然是标准化、批量化的产品。随着80、90后逐渐成为消费主力,消费者的行为特征已经发生了变化,独立意识和个性化需求愈发强烈。要想赢得消费者的关注并长期保持业务往来,企业需要以差异化的方式对待每个个体,为消费者创造表达意见、展现自我的渠道,为消费者提供满足个性化需求的体验环境,意味着企业的营销思路和行动方案也必须随之改进。

数据海量增加与信息精准获取之间的矛盾。随着近年来新媒体社交网络的兴起,智能手机移动互联网的普及,全球呈现出数据爆发式增长的态势。在企业的线上宣传或销售平台上,消费者的浏览、购买、点评等行为都会留下足迹,碎片化的信息实时汇聚成数据的海洋。但是从中精准遴选具备价值的信息时,企业却面临缺乏有效手段的困境,导致数据转化为企业业绩提升驱动力的进程缓慢。

营销成本攀升与营销成果低效之间的矛盾。随着企业日益重视网络营销效应,广告、活动等多维度的网络营销投入也不断攀升。但多数情况下,企业的经营业绩并没有出现期望中的同步增长。单纯以广告回访数量和网站流量增量等指标衡量营销效果,难以解决投入产出不协调的难题。如果以投资的眼光来看待企业营销效益偏低,那么使用投资回报率等和利润相关联的衡量指标,才是评价营销工作价值的合理方法。营销部门也将因此而需要转变工作思路,并相应在数据收集和财务分析方面提升能力。

建议 户外企业构建新媒体营销体系,需要从三方面开始着手。

制定清晰的营销战略。企业的营销活动需要在营销战略的指导下开展,才能形成合力发挥效力。营销战略可以从公司、部门、业务单元和产品等不同的层面展开,可以包括战略思想、战略目标、战略阶段、战略重点、战略行动等内容。营销战略的主旨是提高企业品牌的高度,使企业资源的效益最大化。营销体系只有在营销战略的清晰指导下才能实现有效运转。如果企业的营销战略规划缺失,就好比没有目的地的列车,风险远远大于好运气。根据营销战略的目标,营销费用的预算金额、线上和线下渠道的分配比例等,就会相应制定出详细的计划,从而避免了营销成本盲目攀升的弊端。

打造多元化的整合营销。互联网上营销的边界开始模糊,网络媒体多元化的整合变得更加重要。网络营销经历了付费媒体的时代,建立自有媒体时代,赚取免费媒体时代,现在已经进入多渠道的整合时代,一种是网络媒体之间的整合,一种是在线和线下媒体间的整合。创意和网络媒体平台已经实现融合,创意和技术间要达到很好的结合才能达到更好的效果,其次,广告和公关的界限模糊,未来的趋势一定是公关的内容化、广告的公关化、公关和广告已经没有明确的界限。

打造全景式客户体验。为了满足客户的个性化需求,新媒体营销体系努力将企业和客户进行融合,为客户深度参与企业的营销活动创造环境。全景式的客户体验展现的是这样一幅画卷。在企业的产品从研发设计、宣传推广、成功销售、售后服务的全价值链条中,客户无处不在,客户与企业全程深度互动沟通,并向外界传递体验感受。企业为客户的个性化需求组织柔性生产。客户既是消费者,也是设计者,既是营销者,也是评论者。企业与客户平等互惠,双方甚至可以在交互的过程中,互为买方和卖方。举个例子:研发设计环节通过微博等媒介征集网友意见,制作环节可邀请媒体进行企业探营,展现企业环境与文化。

后记:2013年的户外网络营销市场又掀开了新的一页。社会化媒体、物联网、云计算、移动互联网等技术的变革创新,使网络营销的智能化升级具备了基础条件。新媒体营销,将协助企业化挑战为机遇。尤其是民族品牌更应该先声夺人,占据户外品牌的舆论制高点。

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