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润滑油终端品牌重利润怎么办-【新闻】

发布时间:2021-05-28 10:29:53 阅读: 来源:塑料模厂家

润滑油终端品牌重利润怎么办?

我代理的是某知名品牌,看起来很美,但在销售过程中,一些注重形象口碑的修理厂还好谈,但一遇到小的终端,比如快修、美容店什么的,总会遇到一些困难,对方老板都把利润看的很重,品牌知名度高反而成了进店畅销的障碍,甚至有个别店面说,没有百分百利润的产品他们不卖!也有的给我们提各种各样的条件。可知名品牌的产品进价摆在那里,利润不可能高的,请问有没有好的办法解决这个问题?

答复:

与品牌知名度低的同类产品相比,品牌产品无疑在利润空间和市场投入方面都会小一些,这是造成部分短视的终端老板故意刁难品牌产品的主要原因。这里暂先给出两种建议:

1、对于经销商而言,规模优势无疑是最大的优势,因此在品牌产品受阻的时候,不妨将自己经销的产品以打包的方式和终端谈判,就可能会获得比单一品牌更好的谈判优势。比如你做的是壳牌机油,但还代理了另外一款高利润的产品,就可以曲线救国,当有了客情后,在推荐知名品牌的产品。

2、若经销商的现有规模发挥不出太大的优势,可以退而求其次,在该终端张贴知名品牌的海报,由于知名品牌的海报都设计精美,一般对方不会拒绝,这样就为今后的销售埋下了伏笔,我推荐张贴“用油推荐表”,对客户和用户都有用,有用户点名购买时,你的机会就来了。

3、还可以通过搞定刺头客户的周边店面,让他觉得缺了你的产品不像样子,如果可以的话,还可以给周边的店面做上门头,挂上灯箱,让刺头客户羡慕。因为知名品牌都有一定的消费者忠诚度,现在的司机很多是“小白”,品牌对他们还是有影响力的,结合上步的海报宣传,会有一定效果。

4、当然,最好的方法是,让客户说你的产品不赚钱的想法不攻自破,虽然知名品牌的单品利润低,但无需给用户多费口舌,而且没有后顾之忧,销量可观,你可以问客户:×品牌虽然一瓶赚100,可一个月能卖多少?虽然我们一瓶才赚20,可一个月能卖10多件,赚1200多呢!省心省事还赚钱,你说呢?

润道随时为经销商提供咨询服务,如果您有什么问题,请发邮件:chinalube@163.com,电话:025-86062535,QQ:765023362来咨询。

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