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网络广告投放方法与技巧

发布时间:2020-02-03 06:27:27 阅读: 来源:塑料模厂家

方法与技巧具体到广告策划中是指广告战略的构思,广告战术的选择,广告思想的设定等方面。所谓广告战略,就是从整个企业的营销计划出发,联系企业发展市场开发,新产品推广,甚至企业整体发展布局出发,对广告的总体性,全局性地把握,它有别于对广告细节的策划,更多地是关心广告在整体企业发展战略中的地位作用。国外一些有经验的广告公司提出五大广告战略思想,可以概括成四W-H战略思想,Where战略,即广告的地域战略,是要在什么地方实施广告,实施后要把产品推向什么地方,分全方位地域和局部性地域,When战略是广告的时间战略,从时间前后顺序上实施广告计划,在产品推出初期重点是说服顾客,产品推出一定时间后,市场日趋成熟,这时广告应以开拓市场为主,在后期,广告则配合巩固现有市场,阻止竞争对手进入,Why战略,即广告的目标战略,分市场渗透、市场扩展、市场保持三种类型,是广告要达到什么样的目的的安排和布置。What战略,即产品战略,根据自己的产品特点而实施的战略,比如妇女型产品、儿童型产品、保健品、化妆品等产品性质的不同往往会有不同的战略安排。H(HOW)是指如何实施广告的战略安排,分针锋相对式、旁敲侧击式、游踪不定式、浑水摸鱼式、瓮中捉鳖式。针锋相对式是指对对手采用正面打击,强行突破,以迅速,锋利为特点去抢占广告宣传的主动权,这要求自身的实力大过对手,否则 会导致自己粉身碎骨。旁敲侧击是用在对手比自己强大,无法与之正面较量的实践中,这时,待机对敌方的侧面进行骚扰,打乱对手的阵脚,有利于寻找突破口以抢夺对方市场。游踪不定式是指不让对方看清自己的真实动机,并想办法误导对方,把对方的注意力引开,然后以迅雷不及掩耳之势抢占当地市场。浑水摸鱼式是指在对方经营出现混乱,或者商业环境暂时处于无序状态时,采用迅速的行动以抢占市场,争取广告的控制权,瓮中捉鳖式则是将敌方引入自己的市场,然后抓住其弱点予以痛击,直到对方自动退出市场,甚至让出更大的 市场来。

网络广告与传统广告在战略思想上并无二致,这些战略思想在网络环境中会有更加灵活的施展套数,不同的是这些战略的实施更多地要依靠网络技术和网络手段,但在本质思想上是一 致的。

 与战略相对应的是广告战术问题的策划。对广告战术的策划相对于战略策划是一个具体的工作,是对战略的具体运用,在一般的广告实践,包括网络广告实践中,分坦城布公式、说服 感化式、货比三家式、诱客深入式、契约保险式。

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